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2021-09-14 12:43:54 来源:中新网新疆

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  当前和今后一个时期,我国发展仍然处于重要战略机遇期,机遇和挑战都有新的发展变化,国有建筑企业的海外开拓之路亦是如此。随着“走出去”力度的加大,越来越多的国有建筑企业海外在建项目具有了相当规模,初步形成了分工明确、协调高效的生产经营架构,企业海外业绩和品牌形象大幅度提升,但同时也存在着一些突出问题:

  一是海外业务占比不大。根据国际通行标准,衡量企业国际竞争力的一项重要的指标就是:海外营业收入一般应占企业总收入的30%以上。但是,大部分建筑国企的海外业务规模较小,占比不大,零敲碎打,未成气候,多处于“绿叶配鲜花”的阶段,与企业整体的经营规模和营业收入还不匹配;二是“本土化”水平不高。判断一个企业的海外经营模式是否成功,首先要看是否经营本土化、人才本土化和品牌本土化,但是事实上部分“走出去”的建筑国企,仍然缺少走出去、走进去、融进去、扎下去的理念,缺少巩固的核心市场和稳定发展的根据地;三是海外风险意识不强。建筑国企的海外市场,主要集中落后的国家和地区,存在资金缺乏、物资匮乏、优质项目少、市场不健全、业主违约、汇率波动和材料价格上涨等诸多风险。由于风险得不到有效防范和化解,很大程度上制约了建筑国企的履约能力,造成预期效益急剧缩水,甚至有的项目从盈利变为亏损;四是海外经营人才不足。海外经营人才总量偏少、知识结构单一,特别是通语言、懂西方商业规则、精商务合同的高端人才匮乏,已经成为制约建筑国企海外发展的最大短板和瓶颈,也是海外经营管理水平不高的症结所在。

  面对困难和挑战,建筑国企更要积极应对、主动作为,善于化“危”为“机”,奋力开创海外业务高质量发展新局面。作为新疆建工开拓海外市场的排头兵,中建新疆建工国际总承包分公司也在发展中,不断探索做强做优做大海外市场的方法和途径。

  一是聚焦区域经营,稳健开拓海外市场。海外经营必须多头并进,创新方式方法,明确定位,做实“区域化、属地化”管理,对目标型客户,要逐步培育渗透,增强认知认同。对一次型客户,要提供优质服务,培养其继续合作或借此扩大知名度。对潜在型客户,要加强交流沟通,努力促进转化。对重点客户,要发挥最大潜能,确保合作效果,并根据信任期、发展期、成熟期、衰退期,分类进行管理,打好海外经营“组合拳”;二是抢抓工期进度,确保项目顺利履约。分区域研究掌握国际标准和规范,遴选和建立海外施工承包和合格供应商名册。做好海外项目的方案策划,从施工组织、资源保障、管理架构、成本核算和财税汇率等多个方面,组织专业人员进行策划,提前防范风险,确保项目实施可控。加强海外项目监管力度,做好商务合同管理。三是加强合规管理,坚决遏制重大风险。在各种可预见和难以预见的风险因素日益增多的环境下,要从做好国别市场风险评估、防范经营模式转变风险、加快完善海外风控体系、着力化解重大风险等方面入手,统筹机遇和风险、平衡发展与安全,有效化解各类风险挑战,助力海外业务行稳致远;四是完善选培机制,夯实海外发展基础。海外经营人才必须懂商务、懂技术,既要懂管理,又要有语言能力。要围绕海外经营需要,通过导师带徒、定点项目锻炼等多种手段,提升海外员工的综合素养。从单纯招收院校毕业生,向引进大学生与招聘社会成熟人才相结合的方式转变。完善海外人才激励机制,注重高端人才的本土化发展,并增加海外员工的归属感、幸福感。

  疫情改变了“走出去”整体形势,并冲击了“走出去”的企业主体,后疫情时代,海外市场的大趋势是优胜劣汰,适者生存。面对挑战,建筑国企要坚定信心,既要画好海外经营谋篇布局的“大写意”,也要描好海外在建精美细腻的“工笔画”,以更有针对性的举措,推动海外经营高质量发展。(韩婕)

(编辑:闫文陆)
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